Pitcher ou l’art de se présenter de façon concise et percutante pour convaincre
L’objectif du pitch est donc, de réussir en un temps limité à capter l’attention de votre interlocuteur pour lui donner envie d’aller plus loin et d’engager la discussion.La petite histoire
Le saviez vous, au départ l’art du pitch a été inventé par le monde du cinéma. Les producteurs organisaient des sessions, au cours desquelles les scénaristes en un temps extrêmement court devaient leur résumer leur script de façon impactante. L’objectif était bien sur, pendant ce temps limité de susciter leur intérêt afin de leur donner envie de lire le fameux scénario !Comment pitcher: la méthode
Pitcher c’est vous entrainer à storyteller de manière concise autour d’une narration organisée en 5 étapes :- Commencez par une accroche percutante, une question, une blague, quelque chose de décalé, le but étant de retenir l’attention de votre auditoire et qu’il soit à votre écoute tout le long de votre pitch. C’est le début d’une promesse.
- Pour maintenir l’attention, présentez vous en racontant votre histoire, façon storytelling pour que votre interlocuteur s’identifie et se sente concerné par ce que vous lui proposez. Vous allez ainsi donner une promesse qui va répondre à son besoin.
- Enoncez clairement votre offre, votre proposition, expliquer. C’est le moment de mettre en œuvre la promesse donnée précédemment
- Expliquez votre différence, votre valeur ajoutée, faites rêver. A ce moment-là, vous vous engagez, vous faites une promesse qui va permettre à votre potentiel client de se projeter. Vous vous adressez à lui, il vous comprend.
- Pour clôturer , imaginez une formule impactante en ouvrant le champ des possibles, c’est votre chute, votre conclusion Et pour tenir votre promesse faites un appel à l’action en laissant une trace pour susciter la décision.
Pitcher est un exercice qui ne s’improvise. Comme le temps qui vous est imparti est bref, il vous faut utiliser les bons mots, pour aller droit au but et donner envie d’engager la conversation pour aller plus loin.
Faire appel à une professionnelle de l’écriture pour vous aider à rédiger votre pitch, c’est gagner en efficacité pour :- Choisir le message que vous souhaitez délivrer: – structurer votre contenu et le rendre attractif, – rédiger un texte oral qui est fait pour être dit et écouté.
- choisir les mots justes qui vous ressemblent.
- mettre en valeur vos singularités et vos qualités humaines – vous aider à le répéter de façon impactante – afin que vous l’incarniez pleinement.
Dire son pitch, pour l’incarner
Le pitch est un exercice oral qui nécessite d’écrire des mots qui seront dits sans être récités. A partir de votre trame, je vous aide à composer votre pitch de façon efficace et impactante. A partir de votre histoire et de votre projet, ensemble nous choisiront les mots qui vous ressembleront et que vous incarnerez. Je vous propose un travail collaboratif en deux étapes :- Une première, au cours de laquelle nous rédigerons ensemble votre pitch de façon claire et efficace,
- Et une seconde au cours de laquelle je vous ferai répéter votre pitch pour vous approprier vos mots et les rendre percutant afin de capter toute l’attention de votre auditoire.
